隨著“經(jīng)濟(jì)全球化”的推進(jìn)，國(guó)際、國(guó)內(nèi)各行業(yè)之間和行業(yè)內(nèi)部的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，優(yōu)勝劣汰已成必然，模具市場(chǎng)也不例外。值得關(guān)注的是，2007年1月1日中國(guó)將全面開(kāi)放市場(chǎng)，輿論普遍認(rèn)為：中國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境將由國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化轉(zhuǎn)變?yōu)閲?guó)際市場(chǎng)國(guó)內(nèi)化。另一方面，一些國(guó)際模具工業(yè)巨頭為搶占先機(jī)早已入駐我國(guó)，譬如芬蘭貝爾羅斯公司投資興建深圳模具制造廠、富士工業(yè)技術(shù)株式會(huì)社與三井物產(chǎn)株式會(huì)社共同組建的三井富士汽車(chē)模具公司落戶煙臺(tái)、美國(guó)科爾亞洲公司與中國(guó)東風(fēng)汽車(chē)模具公司合資建立武漢東風(fēng)科爾模具標(biāo)準(zhǔn)件公司等面對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì)，國(guó)內(nèi)大部分的生產(chǎn)企業(yè)在謀求市場(chǎng)占有率方面較為直接和有效的手段是價(jià)格，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)依然沒(méi)有擺脫低層次的依靠?jī)r(jià)格拼市場(chǎng)的格局，利潤(rùn)的急劇下降使得許多企業(yè)難有作為，面臨著很大的生存壓力。鑒于上述情況，國(guó)內(nèi)模具企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？中國(guó)模協(xié)、各地模協(xié)如何配合、引導(dǎo)模具企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝？這是當(dāng)前擺在所有模具企業(yè)、中國(guó)模協(xié)與各地市模協(xié)面前迫切需要研究解決的課題。

一、無(wú)序、不良競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大忌

1．無(wú)序、不良競(jìng)爭(zhēng)的主要表現(xiàn)形式是“大打價(jià)格戰(zhàn)”。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，反映在各行各業(yè)中的無(wú)序不良競(jìng)爭(zhēng)較為突出的表現(xiàn)形式是“大打價(jià)格戰(zhàn)”。以江西省快走絲線切割企業(yè)為例，在1995～1996年之間，加工結(jié)算價(jià)格是0.01～0.012元/mm2，至1998年已降至0.006元／mm2，而現(xiàn)在是0.004元/mm2，按成本計(jì)算，0004/mm2元可保住成本，但卻有部分企業(yè)按0.002元/mm2來(lái)接訂單，結(jié)果導(dǎo)致南昌市八家線切割企業(yè)聯(lián)合起來(lái)對(duì)付這家不良競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)。又如南昌市永興機(jī)械廠原承接的高速公路護(hù)欄網(wǎng)塑料沖模(長(zhǎng)3m，要沖100多個(gè)孔)，造價(jià)10.3萬(wàn)元／副，卻被一家小型模具企業(yè)以6萬(wàn)元／副買(mǎi)走。

2．“價(jià)格戰(zhàn)”反映出來(lái)的問(wèn)題

1)各類(lèi)模具定價(jià)方法千差萬(wàn)別、五花八門(mén)，給不良競(jìng)爭(zhēng)留有空間，一些模具企業(yè)鉆了“定價(jià)不準(zhǔn)”的空子。目前，各類(lèi)模具定價(jià)方法有八十年代中國(guó)模協(xié)編印的“各類(lèi)模具定價(jià)手冊(cè)”、上海模協(xié)和昆山模協(xié)制定的計(jì)算方法，以及各地模具企業(yè)自己按“八參”（即模具復(fù)雜程度、材質(zhì)、工序類(lèi)型與工序量等）計(jì)算法計(jì)算出的模具價(jià)格。比較而言，上海、昆山模協(xié)制定的計(jì)算方法較簡(jiǎn)單、準(zhǔn)確；

2)在各企業(yè)的工序協(xié)作中，不同類(lèi)型機(jī)床加工的“臺(tái)時(shí)”費(fèi)用也無(wú)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，譬如加工中心，一般60”70元／臺(tái)時(shí)（有的50元／臺(tái)時(shí)），而在南昌市曾創(chuàng)下300元／臺(tái)時(shí)的記錄，致使企業(yè)間的正常協(xié)作成為難題；

3)模具材料是模具成本中一個(gè)重要項(xiàng)，鋼材價(jià)格上漲對(duì)模具成本的影響很大，模具材料因供貨渠道不一樣，價(jià)格差別較大。譬如Crl2MoV-般是14元／kg，市場(chǎng)價(jià)15～16元／kg，W18Cr4V廠家直接進(jìn)貨70元／kg，而市場(chǎng)價(jià)80元／kg等。針對(duì)上述情況，根據(jù)江西省廣大模具企業(yè)的共同要求，建議中國(guó)模協(xié)在上海模協(xié)與昆山模協(xié)編制的“各類(lèi)模具定價(jià)方法”的基礎(chǔ)上，適當(dāng)吸收其他模具企業(yè)先進(jìn)的定價(jià)方法，編印成定價(jià)方法手冊(cè)，并把各類(lèi)型模具加工設(shè)備，特別是如慢走絲線切割機(jī)床、數(shù)控加工中心、電火花機(jī)床、精密磨床、坐標(biāo)鏜床等大、精、尖設(shè)備的臺(tái)時(shí)費(fèi)用，以及主要模具材料參考價(jià)格等編印成手冊(cè)，以利模具企業(yè)間工序協(xié)作和模具業(yè)務(wù)的洽談、計(jì)算。

二、模具企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要完成“五個(gè)轉(zhuǎn)變”才能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

中國(guó)社會(huì)科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所王欽博士在分析我國(guó)汽車(chē)模具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)指出的“五個(gè)轉(zhuǎn)變”，完全適用于對(duì)我國(guó)整個(gè)模具企業(yè)，對(duì)各地模協(xié)參與引導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)具有指導(dǎo)意義。

1．從減稅讓利競(jìng)爭(zhēng)向提供公共服務(wù)（售后服務(wù)）和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變，只有把企業(yè)引向比優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)才能從設(shè)計(jì)、制造、質(zhì)量、管理上不斷創(chuàng)新，行業(yè)才能壯大。而打“價(jià)格戰(zhàn)”，粗制濫造，企業(yè)只會(huì)走向破產(chǎn)。

2．國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

從2005年我國(guó)模具進(jìn)出口情況來(lái)看，進(jìn)出口總量為28.06億美元，比2004年增長(zhǎng)21.79%，其中進(jìn)口總量為20.68億美元，比2004年增長(zhǎng)14.07%，出口總量7.38億美元，比2004年增長(zhǎng)50.31%。由此看出，各地模協(xié)應(yīng)組織本地區(qū)有實(shí)力的企業(yè)積很主動(dòng)承接國(guó)外訂單，并加緊組織對(duì)諸如多工位級(jí)進(jìn)模、大型汽車(chē)覆蓋件等主要進(jìn)口模具的“國(guó)產(chǎn)化”，以此拓寬模具營(yíng)運(yùn)空間。

3．要從低端競(jìng)爭(zhēng)向高端競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變

要想擺脫只能依靠“價(jià)格”拼爭(zhēng)市場(chǎng)的局面，企業(yè)必須制造出在技術(shù)含量上高人一籌的產(chǎn)品。哈佛大學(xué)的一份研究報(bào)告指出：成功的國(guó)際化企業(yè)90%都擁有自己的核心技術(shù)。來(lái)自國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局的權(quán)威數(shù)據(jù)顯示：在企業(yè)申請(qǐng)專(zhuān)利量排名中，前十名中沒(méi)有中國(guó)大陸地區(qū)企業(yè)的身影。由此可見(jiàn)，在核心技術(shù)創(chuàng)新能力上的差距，使得中國(guó)企業(yè)很難躋身“高端產(chǎn)品”的行列，只能亦步亦趨跟著國(guó)外企業(yè)的腳步，進(jìn)而使用“殺傷力”和“自傷力”都很強(qiáng)的“價(jià)格戰(zhàn)”去沖擊“低端市場(chǎng)”。另外，模具行業(yè)是高新科技、高資金密集行業(yè)，“大而全”發(fā)展模式已不能適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)要求，要完成從低端競(jìng)爭(zhēng)向高端競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變，各地模具企業(yè)就必須加強(qiáng)大協(xié)作、大分工，以一大批“小而精”、“小而專(zhuān)”、“小而特”企業(yè)來(lái)護(hù)擁幾家大型龍頭企業(yè)來(lái)參與國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并廣泛加強(qiáng)與高校、科研院所的合作，借助高校的科技實(shí)力來(lái)提升企業(yè)的模具水平。江西省模具工業(yè)協(xié)會(huì)在引導(dǎo)企業(yè)按“精”、“專(zhuān)”、“特”方面發(fā)展做了一些工作，譬如江西鳳凰光學(xué)儀器集團(tuán)的模具中心以小型精密沖模、壓鑄模、塑料模為主，進(jìn)賢興源模具有限公司以一次性注射器注塑模為主，南昌金達(dá)模具有限公司以蜂窩陶瓷模為主等，這樣可以“專(zhuān)中求精”。

4．產(chǎn)業(yè)由個(gè)體競(jìng)爭(zhēng)向產(chǎn)業(yè)集群競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變

當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不是單個(gè)企業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的較量，而是產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的技術(shù)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的拼搏。因此“產(chǎn)業(yè)集群”勢(shì)在必行，如浙江北侖、寧波余姚、臺(tái)州黃巖、深圳、河北黃驊等模具產(chǎn)業(yè)群，江西省創(chuàng)建《南昌模具城》也是基于這方面的考慮。

5．由單一層面的技術(shù)、工藝裝備競(jìng)爭(zhēng)向人才、管理等層面全方位的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，核心競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，“得人才者得天下”，企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新技術(shù)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、制造一流的模具、提供一流的服務(wù)，沒(méi)有相關(guān)的“人才”是不可能辦到。為此，模具企業(yè)要把引進(jìn)人才、留住人才、科學(xué)用好人才、培養(yǎng)人才放在多項(xiàng)工作的首位來(lái)抓緊、抓好。

總之，隨著時(shí)代的進(jìn)步和中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的完善，中國(guó)模具企業(yè)積很參與國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為“離弦之箭”。在這種大趨勢(shì)下，“價(jià)格戰(zhàn)”模式無(wú)論從主觀和客觀的要求上都必然并且必須停止下來(lái)。只有痛定思痛走出一味依靠?jī)r(jià)格搏命市場(chǎng)的“薄命策略”，中國(guó)模具企業(yè)才能真正在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)占有一席之地。